亚马逊产品价格的高低会直接影响到产品转化率。定价太高，潜在消费者可能会被高价格劝退；定价太低，有些消费者可能会对产品质量存疑。所以，如何将亚马逊产品价格定得合理又有吸引力呢？可参考以下思路：
一、理清产品成本我们售卖产品的目标就是为了盈利，所以在定价之前，卖家要先理清楚自己所售卖的这款产品从生产到销售、成交这一系列过程中会产生哪些费用。这些费用平摊到每个产品大概是多少。
1.产品的生产成本
产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。
2.平台月租和佣金
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单
3.运输费用
选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。
4.营销费用
卖家为了提高销量，提升排名，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用
二、明确产品定位产品定位不同，价格也是不同的。走高端路线的产品定价较高一些，中低端的产品定价就低一点。
三、参考竞争对手价格竞争对手的价格，可以作为我们产品定价的参考。卖家主要查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格，一般产品定价时和竞品的价格不要差距太大。
四、根据产品生命周期进行定价亚马逊产品价格并不是一成不变的，卖家应该根据市场的变化以及产品的生命周期来调整价格。
1.新品期。即产品刚上架阶段，这时候我们的产品无好评、无星级评分、无忠实用户，卖家可以将产品价格设低一点，让产品快速切入市场。
2.成长期。当产品好评、星级分数等各指标都有一定上涨后，卖家可以稍微提一下价格或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
3.成熟期。当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。这时候的产品更多的是代表了品牌形象与店铺定位。卖家可以将价格调得比市场价高一些了，忠实的买家也不会因为你提价而离开。
4、衰退期。处于衰退期的产品，不论是买家的忠诚度还是对产品的需求都会逐渐减弱，这时建议消采取一些打折促销，如满减，打折包邮。
五、结合消费者心理定价一般来说，当我们将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上，能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉。例如，你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95.....
另外，卖家也可以采用标注折扣的方式，比如说你要将产品价格定为19.99，你可以标注上24.99或29.99，这在消费者心理也会产生一点影响。
六、套用定价公式亚马逊卖家在定价的时候，除了用上面所提到的方法外，也可以尝试套用定价公式：
产品售价=（产品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-佣金比率）
FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）*（1+利润率）/（1-佣金比率）
佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。
以上是关于亚马逊该如何定价的相关内容，希望对你有所帮助。